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成为顾问式销售，我们在路上…

文章出处：未知责任编辑：admin 作者：admin 人气：发表时间：2017-05-27 17:19
【大中小】

自从上个月始，我们组织了一场别出心裁的产品知识竞赛，营销中心的小伙伴们一直在忙碌着不断恶补产品知识。我们的热缩管、冷缩管、硅胶管等一系列的绝缘套管产品究竟是具体应用在什么上面的呢？只有我们的营销人员能够深入去了解这些知识，才知道怎么去给客户提供最具性价比的解决方案！为此，我们这两个月一直在跟我们各行各业的客户进行沟通学习了解，公司设置了相应的竞赛奖罚规则，展开了一场别开生面的产品知识大PK！在初赛中，由电气柜电力行业组的Jimmy和David胜出。

产品知识初赛颁奖

今天中午，John给我们安排了一场产品知识培训。他刚从厦门拜访了我们一个双壁管大客户回来，客户是给汽车线束做配套的一家企业。他给我们分享了在客户厂内关于双壁管的测试验证客户所关注的问题，我们应当如何专业地回答客户，帮助解决问题。UL224是美国的关于绝缘套管的标准，我们国内所沿用，除此外，我们中国还有相应的国标、一些大的客户还有他们各自的热缩管企业标准。我们营销人员应该对这些标准要深入了解学习，对于各行各业所需求的热缩管、双壁管、冷缩管等绝缘套管应用在电力、电子、航空航天、医疗、通讯几大领域里，我们的销售人员要与客户进行沟通学习，让自己成为专家，帮助客户出谋划策，成为一名顾问式销售人员，成为客户身边专业的产品顾问！