《外贸总裁思维》培训会给我带来的思考…
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发表时间：2017-11-18 10:26
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11月15日下午，热缩管大侠参加了由中国制造网焦点商学院主办的《外贸总裁思维》线下培训课程，培训会安排在苏州新区的金科王府大酒店的金门厅。热缩管大侠接到客服经理的邀请函后，针对这个Topic还是非常感兴趣的，于是也来到了课堂的现场聆听来自天成教育的胡江伟老师的分享。据说胡老师是一位资深的实践专家，真是期待他的干货分享呢！
热缩管大侠自2012年10月份接到了一个乌克兰的客户厚壁热缩管的询盘，三封邮件搞定客户成功实现了成交后，就萌生了做外贸的想法。毕竟我们的热缩管、玻纤管、冷缩管、硅胶管等绝缘套管产品是应用非常广泛的好产品，外贸出口应该是非常适合的！于是在2013年5月份我们沃尔兴取得了对外贸易的资质后，陆续开通了阿里巴巴、中国制造等B2B网站，正式开始开展了沃尔兴的外贸历程。这些年里，从零开始摸索，团队搭建，虽说每年业绩都有所增长，但是仍然令我们不甚满意。因此寻求突破，突破成长的瓶颈，完成更好的是我们目前外贸团队的迫切任务。在我们这个黄金的职业年龄阶段里，成长是共同的刚需，人生中的头等大事也！
成长是青春最好的交代！
胡老师从目前的外贸形势开始讲起，早在90年代初是展会、邮件坐等客户的外贸1.0阶段，再到2.0的拉客阶段再演变到现在的外贸3.0阶段。不同的阶段里，机会都不一样的，他深入浅出地讲述了团队的招人、选人、育人，搭建团队，产品转型、团队转型、平台转型的三件事。其中所讲到的PK文化、激励机制、淘汰机制给热缩管大侠带来感触最深，还有就是人才复制系统所要践行的系统化、标准化、书面化，要落实到细节关注执行。另外就是胡老师讲到跟进客户的一些招数上面也让我感叹自愧不如，客户档案里面含概的要了解客户个人信息的66项，生日、喜好、教育背景、家庭背景、业务背景、特别兴趣、生活方式等。做到感动客户，他们又怎么不和你成交呢？最高境界的营销是情感营销！感动了客户一切都好说了。
热缩管大侠参加任何的培训会都喜欢坐在第一排靠近老师的位置，因为这样我觉得是离老师的能量场最近的，这样听课的效果也是最佳的。这一次上课的另外一个大的收获就是，热缩管大侠在课堂上积极发言分享，得到了胡老师的认可与表扬，赠送我一张价值19800元的三天两夜的课程还有一本焦点商学院笔记本！期待参加下个月胡老师三天两夜课程的精彩分享！
热缩管大侠：陆超风
2017-11-16
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