从年薪30万到草根电商的励志人生（三）
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作者：JoeLu
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发表时间：2014-06-21 13:07
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3）转型之痛（2005-8月-2011年6月）
2005年8月份来到苏州，一个人生地不熟的新起点。最初印象最深的是，我在苏州新区的金龙酒店住了一个月，吃了一个月的方便面，这让此后很长一段时间里，让我一看到方便面就头晕，恶心，恐惧油然而生。
为了能够顺利开展业务，我对自己进行了地狱式的训练。大量阅读了关于销售，营销，市场的书籍，自己一个在宿舍时，大声在练讲话，对着镜子练微笑……作为一个性格不是非常外向腼腆的技术型女生，这真的是一种煎熬。刚开始都不敢打电话给客户，非常紧张，语速会越来越快。为了更自然一点去打电话，我在笔记本上把打电话要讲的内容全部写下来，会练很多次，练得熟练了，再开始打电话，一周下来，总算把这个给克服了。
接着去温州拜访客户，温州的线路板厂分布得很散，交通也不是很方便，很多地方都要坐摩的。一天从早上六点钟开始坐车出去，公司有规定如非紧急情况，都是要坐公交车或者摩的，一律不准打的，公司有的业务员一天下来最多也就拜访两家客户。可是我知道，我是新人，要想快点有收获，一定要比别人勤奋，比别人做得更多才有可能被客户认同。一天下来，我基本上会跑5-6家客户，马不停蹄地忙碌每一天。凭着真诚与执着，我在2005年9月份我签了人生的第一笔订单，上海某大型线路板厂，线路板专用测试机一台，9.8万元。签单成交的那一份愉悦实在是非常的美妙！
一个不会喝酒，不善于言辞的女生，如何在传统行业销售里有所突破呢？这个问题地直困挠着我，迷茫ing…我的父母亲一直都很担心我孤身在外跑业务，安全问题。对于这个，我一直很坦然，因为我相信善有善报，恶有恶报，我平生正直善良，乐于助人，我一定会平安的。事实如此，我出门在外，经常很晚一个坐摩托车什么的，从来也没有发生过什么意外，我所碰到的都是一些热心肠的好人。
在这个迷茫期，我非常感谢Mr.Zhang和Sam两位老板对我的支持与关怀，让我更加坚定地要在销售这个领域里要有所作为。然而我万万没有想到，Mr.Zhang在事业如中天之时，得了重病，2006年9月份撒手人寰！听到这恶耗之时，我失声痛哭，如此年轻的他怎么会这么快走了，40岁都不到啊！他的离去，他夫人抛售了大部分的股权，公司的股权结构发生了戏剧性巨大的变化。2008年XX激光公司收缩了公司的61%股权，二老板Sam的股权没有变化，他成为公司的总经理，成了我的直接上司。
在思索如何在销售突破期间，我有了一些新的想法。如何应用我技术上的优势，去引导客户正确选购合适的产品，我不断在思索… 在追随Mr.Zhang做技术支持的日子里，我给客户做了许多测试成本解决方案、报告、论文，也赢得了客户的高度赞扬。偶然的一次机会，Sam他由于工作原因，不能出席CPCA印制线路协会的一个会议，让我代参加。我进入CPCA协会这个圈子，认识了业界更多的客户朋友。
此后，我就开始给协会的杂志社，CPCA印制电路信息报坚持不断投稿，写技术论文，写时事通讯，写一些职场小故事等等。2007年3月杂志社聘请了我做印制电路信息报的通讯员记者，当然是有稿费报酬的哦。所有的稿费我都用光大银行的一张卡存着呢，希望用这笔钱去做点有意义的事情。由于这些专业性的杂志和报纸的阅读者几本上都是在线路板企业及相关配套设备企业一些老板、经理人，这样可以迅速让大家更多了解我，了解我的专业水平，对于我的销售会有极大的帮助。我还参加2008年参加了第11届的世界电子电路大会，世界电子电路大会被喻为我们这个行业奥林匹克盛会，代表着行业的最高水准。我所撰写英文版的<<How to Control PCB Testing Cost Effectively？>>入选优秀论文，并成为特邀嘉宾进行现场演讲。由于是要用英文进行演讲，这是我的第一次用全英文当众演讲，这还是蛮有挑战的。但是事之所愿，无所不成！在我认为，只要下定决心去干一件事情，没有不可能成功的。我开始疯狂地准备这篇论文的讲演，我买了录音笔，不压其烦的在练，然后录音自己听，听到有问题再去改善。为了能够有最好的发挥，我苦练这个相信一定不少于三百遍。来看看当时的一些照片吧！
还有作为信息报的通讯记者，我还给一些知名的线路板厂的老板，总经理作专访，写一些专访的稿子，让更多的业界朋友了解这些成功人士的成长故事。通过这些，一两年后，我的个人的知名度有了很大的提升，每当我去拜访客户的时候，听到有些客户竖起大拇指跟我说，小陆，我拜读过你的文章，不错啊！这真是对我的一大鼓励啊，这种愉悦感对我来说，并不亚于成交签单的感觉！
一路坚持努力着，我的业绩逐年攀升！感谢Sam在我销售成长路上给予的无私帮助与支持！并委任我在2008年8月始，担任苏州分公司总经理，负责分公司的全面运营。在2010年，个人销售额突破两千多万，所率领的苏州分公司销售团队业绩突破5千万，那一年，年薪拿到30万。同时，在那一年，那一门《英语口译与听力》课程，折磨了我N多年的课程终于通过，拿到了广东外语外贸大学的本科文凭。
后来由于公司大股东参与了公司经营，与总经理Sam在经营思路上发生了严重的分歧，公司里的人事斗争，尔虞我诈，争心斗角，官僚主义充斥着公司，这让我实在感觉到无可奈何！在这样的公司文化氛围里，不是勤奋努力工作就可以被认可的。作为性格耿直的我很难去适应这样的公司环境，Sam和我都选择了离开！我在这公司工作了十年，一路见证了这公司的成长，虽然有太多的不舍与无奈，但离开已是最坚决的决定！
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